老板也不是傻瓜，很多老板也是从打工者做起来的，他们能成为老板就是因为他们在打工的时候就想着每一件事情都是为自己做的，是为自己将来做老板而打下基础的。工作努力认真有绩效，老板自然会赏识你，愿意提拔你，愿意教你，你脱离打工日子的时间也就越短。
从业务员的角度来讲，提成才是自己的收入，更应该把业务当做自己的事情来做。业务其实也是一种人际关系。像我现在的出路，说白了，是客户给的，是我当初把他当成自己的客户而不是公司的客户来对待后的结果。

公司只是一个平台，一个跳板，真正的利益不是从占公司的小便宜得到的，而是自己在这个平台上做出成绩而得到的利益。

我很想跟青青说这些，但是我怕她讥笑我，我的这些想法很多人都会认为是为老板开脱。不是很熟的朋友，我都不敢讲的。尤其我跟她非亲非故，现在还连同事也不是了，我没有合适的身份去教训人家什么。只能一笑了之。

李哥的钱和青青寄过来的杂志都到的很快。

我把杂志上的厂家地址和电话都录入到电脑里的ECEL表格里，然后按地址排好序，计划好路线，再安排好时间就开始在网上查怎么坐车了。我没有事先打电话过去，是因为我想更清楚的了解厂家的实力。在厂家没有任何准备的情况下我才可能得到最真实的信息。

出发的第一天，我起了个大早，翻出那套为了找工作而买的西装穿上，认认真真的打扮了一下，并动手给自己煎了两个鸡蛋吃掉才出发。

我先是到最近的地铁站办了一张羊城通的月卡，然后坐上公交车去到我记录本上的第一站：××电器厂。

这个厂是一个很大的生产厂，我还在上家公司的时候就知道它，它是我们的很大的一个竞争对手，我的很多客户都有做他们的产品，而且对他们的产品反映还不错。我一直想去看看，了解一下对手的情况，找一下他们的弱势，看看能不能找到一个突破点，把这些做着我们的产品也做着他们的产品的客户完全拉到我这边来。但一直没有机会，现在终于可以去看看啦。

厂区蛮大的，我在厂大门口往里看，有一座高点的楼层应该是办公楼，旁边一座低点的楼房，上面几层的阳台上挂着各式各样的衣服，应该是宿舍，二楼没有阳台，只有大大的窗子，应该是厂房。一楼一眼就能看明白是仓库。

保安见我在他们门口呆着不动，又不像是有毛病的人，于是就出来问我有什么事情没有，我说我是约好了来厂里面试业务员的。他问我约谁了，我说约了你们古总。他又问那你怎么不进来？我说我提前来了，怕他还没有到。

“他到了，你进来吧，登个记上办公楼二楼找他就可以了。”

于是我登了记，混进办公楼。